Руководство для покупателей и продавцов

Понимание комиссии риэлтора в Казахстане

Разберемся, как рассчитывается комиссия, кто ее платит и как правильно договориться о размере платежа с агентством.

9 мин Начинающие Апрель 2026

Два специалиста обсуждают документы в офисе риэлторского агентства

Айдар Абильдаев

Старший эксперт по недвижимости и брокерским услугам

Эксперт по недвижимости с 16-летним опытом анализа риэлторских услуг и брокерских стандартов в Казахстане.

Что такое комиссия риэлтора?

Комиссия риэлтора — это плата за услуги агента по покупке, продаже или аренде недвижимости. Это не фиксированная сумма, а процент от стоимости сделки. В Казахстане комиссия обычно колеблется от 1% до 5% в зависимости от типа сделки и региона.

Важно понимать, что комиссия — это не скрытый платеж. Она обговаривается заранее и должна быть указана в договоре с агентством. Когда вы работаете с риэлтором, вы точно знаете, сколько будет стоить его услуга и когда вы ее оплатите.

Договор между агентом недвижимости и клиентом подписан на столе в офисе

Как рассчитывается размер комиссии

Расчет комиссии — это просто. Берется стоимость недвижимости и умножается на согласованный процент. Например, если вы продаете квартиру за 50 миллионов тенге с комиссией 2%, агент получит 1 миллион тенге.

Но тут есть нюансы. Во-первых, комиссия может различаться для покупателей и продавцов. Во-вторых, некоторые агентства предлагают скидки при покупке нескольких объектов. В-третьих, комиссия за аренду обычно ниже — примерно 0,5-1% от годовой стоимости.

Совет: Всегда уточняйте в договоре, включена ли комиссия в цену или добавляется отдельно. Это избавит вас от неприятных сюрпризов.

Финансовый калькулятор и документы по недвижимости на деревянном столе

Важное замечание

Информация в этой статье носит исключительно образовательный характер. Размеры комиссий могут варьироваться в зависимости от региона, агентства и конкретной ситуации. Перед заключением договора с риэлтором проконсультируйтесь с несколькими агентствами и сравните их предложения. Также рекомендуется получить независимую консультацию по юридическим и финансовым вопросам.

Две стороны сделки обсуждают финансовые условия в офисе

Кто платит комиссию?

Вот где начинается интересная часть. В Казахстане обычно комиссию платит продавец. Это происходит потому, что продавец получает выручку от сделки и может позволить себе заплатить за услугу. Покупатель платит только стоимость недвижимости без комиссии.

Однако это не правило, а общая практика. Некоторые агентства договариваются о том, что комиссию платит покупатель. Иногда обе стороны платят половину комиссии каждая. Все зависит от того, что вы согласуете с агентом перед началом работы.

Продавец платит комиссию агенту за помощь в продаже
Покупатель может договориться отдельно о своей комиссии
Комиссия часто расщепляется между двумя агентами

Как договориться о размере комиссии

Комиссия — это не что-то священное. Вы можете и должны её обсуждать. Вот несколько советов, которые помогут вам получить лучшее предложение.

Первое — никогда не соглашайтесь на первый предложенный процент. Обычно риэлторы предлагают 3-5%, но часто готовы снизить это до 2% или даже 1,5%. Всё зависит от того, насколько сложная сделка и как срочно нужен результат.

Второе — предложите объём работы. Если вы продаёте несколько объектов или ищете квартиру в премиум-сегменте, агентство может дать скидку. Третье — сравните предложения от разных агентств. Конкуренция существует, и это хорошо для вас.

Деловые люди пожимают руки в знак согласия после переговоров

Карта Казахстана с разными регионами на столе агента

Разница в комиссиях по регионам

В Алматы и Астане комиссии немного выше, чем в других городах. Это связано с более активным рынком и конкуренцией среди агентств. Здесь обычно ставка составляет 2-4%. В Шымкенте, Павлодаре и других городах комиссия может быть на 0,5-1% ниже.

Это не значит, что в провинции услуги хуже. Просто там меньше конкуренции и ниже спрос на недвижимость. Когда сделок меньше, агентства готовы работать с меньшей комиссией, чтобы получить хотя бы какой-то доход.

Алматы

2-4%

Астана

2-4%

Шымкент

1-3%

Выводы: ключевые моменты

Комиссия риэлтора — это нормальная часть процесса покупки или продажи недвижимости. Она не скрывается и не навязывается, а обговаривается заранее. Средний размер — 2-3%, но вы можете договориться и о меньшем проценте.

Помните, что качественный риэлтор может сэкономить вам время и деньги, найдя лучший вариант или избежав неудачной сделки. Поэтому при выборе агента смотрите не только на размер комиссии, но и на его опыт, репутацию и готовность работать в ваших интересах. Не бойтесь спрашивать и договариваться — это совершенно нормально в деле недвижимости.